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Q1、在簽約之前該客戶所在地的市場環(huán)境如何？客戶經(jīng)過多家比對為什么最終選擇了和我們合作？

　　某醫(yī)藥批發(fā)公司2013年年底與我公司簽訂了合作合同，當(dāng)時的市場大環(huán)境比較良好但存在相對激烈的競爭。在談這個客戶的時候有幾家軟件公司也在與其進(jìn)行接觸并且當(dāng)?shù)卣矠槠溥M(jìn)行了推薦。政府推薦的某公司產(chǎn)品價格和服務(wù)態(tài)度都比較桀驁，而同樣作為軟件公司的我們卻以最合理的價格最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動了該客戶。最終某醫(yī)藥批發(fā)公司選擇我們是基于性價比最高而做出的決定。

Q2、在與客戶接觸的過程中客戶普遍最關(guān)心的問題是什么？我們的軟件自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？

　　在與客戶的接觸過程中，客戶普遍關(guān)心的是軟件對于管理問題的解決和管理成本的降低。

　　我們的軟件最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于我們提供的服務(wù)，這可以分化成兩個方面。其一是軟件本身的服務(wù)即軟件的功能，其二即是使用軟件所帶的增值服務(wù)。

　　從軟件本身來說，我們的軟件使用SQL2008，BS架構(gòu)，可以做到及時上傳數(shù)據(jù)。對比2000數(shù)據(jù)庫更加穩(wěn)定安全。在功能上具有靈活的特點(diǎn)，有強(qiáng)大的報表分析平臺并且是開放的，可以根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行添加。

　　從增值服務(wù)上來說，公司配備專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，相應(yīng)的產(chǎn)品即有配套的營銷策劃方案。公司的企業(yè)文化人文素質(zhì)深得客戶的心，在公司與客戶的接觸中讓客戶體會到的是真心的幫助和最誠摯的關(guān)懷。

Q3、我們未來的市場規(guī)劃及市場覆蓋率發(fā)展是什么？

　　公司未來的發(fā)展基本是分成兩步走。

　　首先第一步是要立足于哈爾濱、沈陽，輻射東三省地區(qū)。把東三省地區(qū)做大做精做透，打造屬于自己最獨(dú)特的品牌。

　　第二步則是以東三省為圓心將服務(wù)發(fā)散到全國，將軟件做精做專。

Q4、某醫(yī)藥批發(fā)公司在我們簽約之前面臨的問題是什么？在使用我們的軟件之后產(chǎn)生了什么樣的良性效果？

　　使用奧林軟件之前

　　賬務(wù)混亂，算不清楚帳。

　　前臺收銀手工開單，又忙又亂，并且容易出錯。

　　售后服務(wù)處理一團(tuán)糟，客戶拿藥品過來退貨，都不知道是不是從公司買的，什么時候買的。

　　藥品庫存無法統(tǒng)計(jì)，有些商品大量積壓，而有的商品脫銷了還不知道及時進(jìn)貨，銷售與采購不協(xié)調(diào)，采購嚴(yán)重滯后。

　　管理者每天忙于具體的業(yè)務(wù)，無暇顧及企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)遇到了成長瓶頸。

　　藥監(jiān)局要求的GSP認(rèn)證無法通過。

　　使用奧林軟件之后

　　為企業(yè)建立一種有效的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程管理，提高了各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率。

　　隨時了解企業(yè)每天的業(yè)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)狀況，公司財(cái)務(wù)不再混亂。

　　全面管理物流賬、業(yè)務(wù)賬和錢流賬，實(shí)時了解每一筆業(yè)務(wù)、每一分錢的來龍去脈。

　　讓數(shù)字引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策，根據(jù)銷售和庫存分析，及時備貨補(bǔ)貨或開展促銷活動。

　　前臺收銀更加方便快捷、及時準(zhǔn)確。

　　讓管理者從小事上解脫出來，站高一線。

　　使公司順利通過了藥監(jiān)局的GSP認(rèn)證。