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2022/1/4 22:15:22
提及“商品分類”藥店同仁應該都不陌生，因為每個藥店都避不開這項工作，但是你真的分對了嗎？
通常藥店商品分類依托于藥店進銷存進行，這種分類多數(shù)是以陳列和銷售為導向，沒有考慮到消費者需求。瑞商網基于數(shù)據分析的核心，從“顧客購買”、“病癥”等角度來考慮，提出商品分類的六個維度。下面小編將分類標準分享給大家，希望對醫(yī)藥同仁有所幫助！
瑞商網將商品按照其屬性分為6個大類（PS：僅指中西成藥，不包括中藥。）
（6個大類）
競銷品（毛利率<10%）通常是顧客經常指名購買的商品。醫(yī)師處方中經常出現(xiàn)的產品，大多數(shù)藥店都有陳列，競爭非常激烈的商品，顧客價格敏感度高的商品。
次競銷品（毛利率10%-20%）是顧客購買頻率及價格敏感度比競銷品稍低，大多數(shù)藥店都有陳列，競爭劇烈的商品。
一般品（毛利率20%-40%）通常是零售商正常銷售的一般品類，滿足顧客的不同需求。商品可能不同，但可以為目標顧客提供持續(xù)的、有競爭力的價值。
高毛品（毛利率>40%）：其品類特性通常是零售商獨家，或僅少數(shù)競爭者銷售的商品，零售商的自有品牌商品。
依據供應商進行定位。劃分為品牌商品、進口商品、名廠產品、廣告商品和一般商品。
品牌商品通常是大家能夠耳熟能詳?shù)囊恍┥唐贰?/p>
進口商品可以通過批準文號來判斷，有進字的為進口商品。
名廠產品通常是知名廠家的二線產品。
廣告商品，就是通過廣告推廣的商品。
一般商品就是沒有以上特征的普通商品。
按商品的的經營屬性或商品的終端措施劃分，可以分為KA商品，特惠商品，促銷商品，主推商品，一般商品。
KA商品是指藥店與一些大廠家簽訂的特殊協(xié)議。
特惠商品就是長期保持特別優(yōu)惠的價格，不參與返點促銷等活動的。
促銷商品，是指一定時期內保持促銷的商品。
主推商品是指有主推政策的商品，可能是一些高毛利的商品。
一般商品就是無特殊意義的商品。
根據功能分類后的商品的每一個小類來劃分，計算出小類下的所有商品的平均零售價，平均零售價上浮30%以上的為該小類下的高價格帶商品；下浮30%以上的為該小類下的低價格帶商品；中間的就是中價格帶商品。瑞商網建議商品按價格帶劃分的工作應由商品部來實施。
建議每一個商品明確標識結算方式，以便藥店對資金進行管理。在瑞商網帶教的藥店客戶中，壓批結算期限略有不同，30天壓批結算、45天壓批結算、60天壓批結算……這時候需要進行標識，便于企業(yè)對資金進行數(shù)據分析。
現(xiàn)金結算：指一手交錢，一手交貨；預付款就是先交錢，后拿貨。
按月結算：指從廠家拿了100盒商品，銷售了80盒，在月底的時候需要把100盒商品都一并結算。
實銷實結：指從廠家拿了100盒商品，銷售了80盒，那就按實際銷售的80盒結算。
壓批結算：指先從廠家拿了100盒商品，銷售了80盒，下次再從廠家拿了100盒商品的同時結算第一次從廠家拿的100盒商品，總是會壓一批來結算。
【結語】
眾所周知，在進行數(shù)據分析的時候我們知道有一個非常重要的分析方法，那就是參考值法。把藥店的現(xiàn)有數(shù)據與一些行業(yè)數(shù)據進行對比，從而發(fā)現(xiàn)藥店在經營管理中的問題。那么參考值法的根本就是基于統(tǒng)一的分類標準，在同樣的標準下進行比較。否則也就沒有意義了。
商品維度劃分完成后，在數(shù)據分析和挖掘上，通過維度之間的交叉分析，每一個細節(jié)的表現(xiàn)都會呈現(xiàn)在商家的面前，隨著問題的層層細化追蹤，那么最終的解決方案也就會脫穎而出。當然，商品維度的劃分最終目的是為了藥店的精細化管理，因此，藥店可以根據自己的實際情況和實際能力，或增加或減少品類維度的劃分。
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